焦作做软件定制的老板，你有没有想过一个问题？软件定制这水太深了怕花钱买教训。我前两天去焦作高新技术产业开发区看朋友。他做软件定制五六年了，跟我吐槽获客难。以前靠熟人介绍就够了。现在呢？年轻人都手机上找。没线上渠道等于白送生意给同行。这事我在焦作见太多了。从解放区到修武县，几乎每个老板都聊过。你说是不是这个理？

先搞清楚你要什么

把需求写下来哪怕粗糙也比口头说清楚强百倍。我认识修武县一个做软件定制的朋友老王。他跟我聊过这事儿。这种情况你遇到过吗？我觉得吧，得从根上解决。光治标不治本没用。很多焦作本地企业都吃过这亏。特别是修武县那边几家企业。人家现在做得就不错。为什么？因为想清楚了再动手。

怎么看靠不靠谱

看他自己的网站有没有案例有没有技术博客能不能说清楚方案。我认识焦作经济技术开发区一个做软件定制的朋友老王。他跟我聊过这事儿。你觉得是不是这个理？我觉得吧，得从根上解决。光治标不治本没用。很多焦作本地企业都吃过这亏。特别是焦作经济技术开发区那边几家企业。人家现在做得就不错。为什么？因为想清楚了再动手。

合同要写什么

功能清单付款节点售后期限源码归属这几项必须有。我认识铝工业一个做软件定制的朋友老王。他跟我聊过这事儿。这事儿你怎么看？我觉得吧，得从根上解决。光治标不治本没用。很多焦作本地企业都吃过这亏。特别是铝工业那边几家企业。人家现在做得就不错。为什么？因为想清楚了再动手。

我的血泪经验

需求变更一定要书面确认每变一次都要补钱不然无底洞。我认识风神轮胎一个做软件定制的朋友老王。他跟我聊过这事儿。有没有更好的办法？我觉得吧，得从根上解决。光治标不治本没用。很多焦作本地企业都吃过这亏。特别是风神轮胎那边几家企业。人家现在做得就不错。为什么？因为想清楚了再动手。

总结

说了这么多核心就一句：软件定制最怕需求不清合同不明这两样写清楚能避开百分之八十的坑。你要真拿不准主意？跟我聊聊。我帮你分析不收钱。毕竟都在焦作这片做生意。互相帮衬是应该的。有啥不明白直接问？别自己瞎琢磨浪费时间。